隨著全球疫情蔓延，主攻外貿的溫州眼鏡行業面臨前所未有的困難，疫情之下，如何度過“外貿寒冬”？近日，記者走訪市眼鏡商會、業內專家、眼鏡企業，了解到溫州眼鏡人在困難面前團結一致，齊心協力想對策。各眼鏡企業“八仙過海，各顯神通”，轉產護目鏡、走線上平臺、利用“市場空窗期”加大新產品研發等措施，在困境中求突圍。

轉產護目鏡

轉產護目鏡，暫時化解了部分眼鏡生產企業的困難。溫州華信光學有限公司位于甌海郭溪，以生產太陽鏡片、老花鏡片為主，往年護目鏡年產量才10萬副左右。今年2月份復工第一天，該公司增加10條護目鏡生產線，日產能達10萬副。

4月26日，記者在該公司生產車間看到，10條生產線全部開足馬力在生產。該公司董事長吳建說，因太陽、老花鏡片的訂單少，現在每天只生產2萬副左右（以往15萬副），公司員工現在主要生產護目鏡，24小時生產，70多名員工輪流上班。吳建臉上堆著笑容：“這段時間護目鏡生意好，利潤比做老花鏡片高，抓住機會了?！?/p>

轉戰國內市場

溫州精碩國際貿易有限公司出口轉內銷的系列舉措，引起中央電視臺的關注，4月14日《新聞聯播》予以報道。該公司主打產品老花鏡，出口受挫后，利用在江西鷹潭擁有自己的生產企業，迅速調整產品轉型，打造“炯神”品牌轉戰國內市場。

該公司負責人樓金釵介紹，為盡快把內銷市場做大，公司采取多種布局：抖音直播“帶貨”；拼多多上開旗艦店，上線第一周接到近300個訂單；線下與實體店合作，往年公司有參加國內各大眼鏡展，收集了大量客戶資源，為這次布局內銷市場派上大用場，即篩選出部分門店作為線下合作商。

加大新產品開發

我市冠豪眼鏡有限公司擁有多項專利，運用石墨烯材料制造的負氧離子眼鏡深受消費者歡迎?！敖洑v這次疫情考驗，我們必須提升自主品牌和技術能力，提高抵御風險的能力?！倍麻L鄭志遠說。

我市瑞星光學眼鏡有限公司是一家小微企業，年產值不到一千萬元，2019年外貿訂單占總產值的70%。該公司董事長戴海增下定決心利用“市場空窗期”開發新產品，苦練“內功”，投入200多萬元開發系列新產品，對于小微企業來說，這是一大筆費用。戴海增咬咬牙：“我是抵押貸款搞研發?！?/p>

利用非常時期搞研發，加快新產品投產步伐，不斷創新提高核心競爭力，借機啃下更大市場蛋糕的企業不在少數。

為再度騰飛做準備

控財務、保業務、拓渠道、降成本、優管理……為給市場轉好再度騰飛做準備，各眼鏡企業紛紛想辦法應對。

“目前要做好中短期各項預損計劃，確保將生產損失降到最低水平，保證資金鏈穩定?！蔽沂袗凼瞎鈱W實業有限公司董事長陳洪湖建議。

我市朗盛光學有限公司董事長林紹豹認為，在淡季做好客戶分類管理和資信調查至關重要。資信差的訂單馬上停止，謀求市場的多元化，不能只做歐美市場。我市正大眼鏡有限公司董事長夏光年則說，現階段計劃把訂單產期拉長，三個月的延至五個月，讓工人每日工作時長縮短。利用這段時間優化內部管理，減少浪費，集中力量保證企業核心競爭力，為后面市場好轉做足準備。

商會保駕護航

溫州眼鏡業起步于上世紀80年代初，經過近40年的發展，2019年溫州眼鏡及相關產品年產值約190億元。

溫州眼鏡行業從最初生產低端眼鏡起步，經過轉型升級，如今全面生產中高檔眼鏡。經過全市眼鏡人多年的共同努力拼搏，目前擁有兩塊“金字招牌”：中國眼鏡生產基地、國家外貿轉型升級示范基地。溫州成為全球優質眼鏡制造商匯集地，世界品牌眼鏡商與全球主流眼鏡連鎖店主要采購地。系列榮譽與尊稱讓溫州眼鏡人明白，在全球疫情蔓延之下，稍有不慎，機會即逝。

2月27日，溫州眼鏡商會向行業發出一份復工復產動員倡議書，內容措詞迫切，“前有‘龍頭老大’深圳，后有追兵臺州”，“客戶不等你，競爭對手更不會等你”,時不我待。倡議書號召眼鏡企業快速復產，護住市場，積極應對。在當時防疫用品極度緊缺的情況下，溫州眼鏡商會想盡辦法為會員企業代購18萬只口罩和一批額溫槍、消毒水等防疫用品。

一季度溫州眼鏡行業出口同比下降26.5%。面對困難，溫州眼鏡商會及時召開重點企業座談會，展開行業調研，研判市場趨勢，尋找對策，為會員企業提供有價值的信息。

展會加持

溫州眼鏡業的發展，離不開溫州國際眼鏡展的加持。溫州國際眼鏡展自2003年創辦以來，已連續舉辦17屆，展會規模逐年壯大，專業化、品牌化、國際化程度越來越高，是溫州地區首個獲得國際展覽聯盟UFI認證的展會，躋身國際四大眼鏡專業貿易展。

去年溫州國際眼鏡展，僅國外采購商就來了1200多人，來自80多個國家和地區。據承辦單位之一的溫州德納展覽有限公司眼鏡事業部項目總監朱婷婷介紹，組委會沒有專門對外商采購量做過統計，但可以明確的是，外商千里迢迢來到溫州，不會空手而歸，都會簽下一些訂單，展會效果明顯。

主打外貿市場的溫州眼鏡企業，參加國際性展會是外貿訂單的主要來源之一。但是，今年原計劃2月份舉辦的具有世界影響力的意大利米蘭國際眼鏡展因疫情而延期至明年2月份，國內的上海眼鏡展也被迫取消延期到明年。目前，溫州國際眼鏡展組委會做好準備，力保今年展會能順利召開，助力溫州眼鏡行業的發展。

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挺過去就是春天

記者在多日的走訪中，發現受訪的眼鏡企業家表現出底氣足、信心在。溫州民營企業在市場浪潮中經過長期鍛煉，沒有不可逾越的“寒冬”。正像市委書記陳偉俊在《激揚新時代溫州人精神》中所說：“溫州人是一個永不言敗、勇于超越自我的群體?！?/p>

溫州眼鏡業作為一個充滿生機和活力的集群，持續多年穩健發展的一個重要原因是市場適應性強。溫州眼鏡在制造能力、產品創新等方面擁有較高的全球競爭力。而眼鏡產品屬于剛需消費品，市場潛力大，一旦市場有所恢復，定會有更好的反彈表現。對眾多溫州眼鏡企業來說，只要在危機面前堅定信心、積極應對，轉危為機未必不可能。挺過去，就是春天。

(來源：溫州商報  作者：邵忠）